O Behaviorismo e suas aplicações.

Por Ana Beatriz.

Como já sabemos, o Behaviorismo é uma das escolas mais consistentes da psicologia; bem fundamentada e extremamente contribuinte para a mesma. É também uma das linhas mais “organizacionais”, voltada para as teorias comportamentais, de motivação, aprendizagem organizacional, etc. Na área de administração, é através do reforçamento positivo, como o uso de comissões de vendas ou o título de funcionário do mês, que o individuo tende a se comportar de forma favorável à organização (aumentando a produção, ou as vendas, por exemplo); além disso, também é possível perceber a punição nas organizações (ao faltar, o funcionário tem o desconto no salário, por exemplo). É importante que se tenha a noção de que os reforços variáveis(que não tem numero de vezes, nem horário estabelecido) trazem muito mais resultado para a organização do que os reforços fixos, justamente porque os segundos transformam os fatores motivacionais em higiênicos: a presença constante faz com que o desempenho/comportamento, não seja alterado. Por exemplo: se um corretor de imóveis sabe que vendendo apenas três casas ele recebe comissão, a partir do momento que vender a terceira, ele já não procura vender mais. Mas, se quanto mais casas ele vender, maior a sua comissão, é lógico que ele procurará vender cada vez mais. No primeiro caso há um reforço de razão fixa, no segundo, de razão variável.

Além de muito utilizada na administração de empresas, é possível perceber a contribuição do behaviorismo para área educacional, para a publicidade e propaganda, na psicologia clínica, bem como para o adestramento de animais